文化带动“感性消费”
三分英语教学，三分百科知识，三分人生哲学加一分幽默金句。
这是在新东方的直播间。
「兵马俑」「中关村周杰伦」，其貌不扬的他绰号很多，但远没有他的金句多。
别家主播的直播：
动不动就321上链接。
敲锣打鼓吆喝揽客声。
奇装异服、卖弄低俗。
东方甄选直播间：
卖牛排：美好的就如山泉，如明月，如穿过峡谷的风，如仲夏夜的梦。
卖火腿：是风的味道，是盐的味道，是大自然的魔法和时光腌制而成。
卖鲥鱼：一恨海棠无香，二恨鲥鱼多刺，三恨红楼未完。
这文案听了耳朵会怀孕，才下舌尖又上心头。
“半小时学了10个英语词组，工作人员在画外提醒这个货已经卖空了，老师说没事让我把这个单词讲完。”
卖玉米，他们给你讲英语里corn和maize的区别。
甚至还能从玉米的品质，给你科普到“39-45度是个特别神奇的纬度区间，在世界各地都是对农作物、放牧业来说非常有利的地形。”
卖牛奶，他们讲人生哲理“Don'tcryoverspiltmilk”
“不要为打翻的牛奶哭泣，悟以往之不谏，知来者之可追。”
从英语教学，到历史地理，再到人文哲学。卖货变成了“上网课”。网友们戏称，一时间，竟然不知道该下单还是记笔记。简直就是直播界的一股清流。
这里没有夸张的表演，没有聒噪的环境，没有卖货的套路。
只有知识的传递和文化的碰撞。通过这种高内容质量主播的带货，聚拢的人群画像也更为清晰。相对于其他直播间，一些高溢价的产品其实会有更好的转化，更适合这些被双语直播、优美/高质量文案吸引来的人们，而并非单纯拼产品性价比，确实有实力！
我们从他们身上看到了知识的力量。
不是只有作秀、扮丑、博出位才能有钱赚有流量。
这个时代青睐的，还是有文化有内涵的人。
有网友写了一段话，形容这群老师们的直播：
“你左手指着诗和远方，右手拿着五谷杂粮，
从历史讲到哲学，从童年讲到老年，
从中文讲到英文，出口就是作文范本…
你让我按支付密码的每一次都觉得自己如此神圣。”
shenmeiguan
创业家的精神与担当
俞敏洪的人生，好像每一次成功都要经历一波三折，少一次都不行——
两次高考落榜，第三次却考进北大；
在北大任教，因违反校规被辞退，转身就创立了新东方。
近年来，新东方的境遇更是坎坷波折。
2021年7月，双减政策给教培行业带来巨变，受到影响，新东方股价一度暴跌。
2021年11月，新东方关停了K12核心业务，退租了1500个教学点，捐赠了8万套崭新桌椅，员工从12万人缩减到5万人。
无奈之下，新东方寻求转型。
去年12月，新东方推出直播带货平台“东方甄选”，俞敏洪带领百名新东方老师入驻抖音平台，一起进行助农直播。
然而转型之路并不顺畅。
新东方的“翻红”也让俞敏洪很意外。俞敏洪说：我一直都说，事情做成了就是战略，做不成再大的战略也没用。所以，东方甄选最多就是在摸索一条出路，从情怀来说，我们坚持做为社会带来好处的事情，做一件对的事情。
有不少网友给出自己的意见，有的说选品不好，有的说定价过高，甚至还有人身攻击，认为做教育的俞敏洪，带着一群老师“下海”，有损新东方和他的身份形象。
新东方刚转型直播带货，就被《经济日报》发文批评：
作为校外教育培训行业的龙头企业之一，新东方转型具有风向标意义。如果只是从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业，恐怕不是最佳示范。
不管外界如何评价，此前一直把“退休”挂在嘴边，渴望旅游、支教的俞敏洪，仍然坚定放下了身段，带着老师们站在直播中间，直面所有网友。
在摸索半年之后，它终于等到了姗姗来迟的流量赏光。
对此，网友这样评价：
“[最有文化+最安静]是新东方直播间特点，也是新东方教育转型后勇敢的尝试，不仅将直播间看做一个卖货的平台，也视作为一个提供知识的内容平台”。
卖货不再局限在销售商品，而成为打发时间的内容消费，沉浸的观看体验往往在不经意中唤起用户潜在需求。
这种润物细无声式的营销形式，背后是内容引发的情绪价值。
不管如何，新东方的爆火离不开老师们的努力和坚持，正如董宇辉说：
“很多时候，运气会不会来，并没人知道，但这并不影响你本来要坚守的心。”
俞敏洪也曾在个人公众号写下：
“努力工作，努力学习，努力寻找新的方向。这应该会是我2022年的三大主题。”
尽管俞敏洪拥有不再努力的资本，但他选择带领新东方重新出发，并最终得到了市场阶段性的认可。
平台变了，渠道变了，业务变了，一切皆可变，唯有“教育”的内核从未动摇，或许这就是新东方突破自我的关键。
未来，新东方还将面临很多考题，能否根植核心优势，找到以“不变”应“万变”的答题技巧，新东方仍走在探索创新的路上。
在「摆烂」和「躺平」大流行的年代里，俞敏洪俨然成为一股逆流，身体力行证明着「努力」的意义和价值。
shenmeiguan
助农直播赛道的秘密
回顾俞敏洪和新东方翻身的这一过程，的确有点不可思议，但也并非无迹可寻。
在这场历时半年的战斗中，俞敏洪践行了4条百试不爽的“顶级思维”，这才是他一再逆袭的核心“密码”：
1
顺应趋势，借力打力走得更稳、更远。
很多人觉得，俞敏洪选择“助农直播”是自讨苦吃的错误决策。
诚然，由于农产品品质变数太大，品控相对于精加工产品要难得多。
但“三农行业”，可是国家大力扶持的重点项目。
这也就意味着，虽然起步较难，但一旦跑通，将又是另一项长久事业。
回看俞敏洪的每个重要决定，无一不是顺应趋势。
2
利他思维，利他就能获得信任，
信任才是最有价值的资源。
在“双语直播”火了后，有供货商爆料：
“新东方是良心顶流，之前一直坚持不收坑位费。现在也没有坐地起价，仍坚持以纯佣的模式进行合作。”
这样的做法，在直播业内是绝对的“异类”。
但“不收坑位费”，与其说是品德高尚，不如说是格局高明。
稻盛和夫说过:“利己则生，利他则久。”也就是说，利他也是利己。
看起来很反常理，但价值流动恰恰是建立在“利他”上。
利他，就能收获信任，而信任才是最无价的资源。
3
不浪费时间“抬杠”，与其发泄不满，
不如花时间干实事。
众所周知，俞敏洪曾培养了不少“知识大V”，后来不少人都自立门户。
他曾在混沌学院里自白：“新东方的人不管以什么样的方式出走，我从来都没有在公开场合说过他们一句坏话，尽管有的时候，我心里骂了他们一千遍，但没有做过一件伤害他们的事情。”
回顾一路走来的历程，嘲笑声似乎总是环绕着俞敏洪。
但他却不曾在人前抱怨过任何人，即便心里再怎么不爽，但他从不花时间“抬杠”。
当有些坐在办公室里媒体评论员，对他这位企业家如何创业指手画脚时，连旁人都看不下去了，可他却说了声“谢谢”。
因为，他明白只要做到了，一切不好的声音都会自动隐退。
亮结果，顶过一万句辩解。
4
故事思维，价值观和形象塑造，
全在潜移默化的故事里。
从新东方出来的人，都特别擅长讲励志的底层故事。
老俞本人如此，罗永浩也是，还有现在的董宇辉。
他们故事的共同点是：
a.我出身低；
b.我不聪明，我只是很努力；
c.我有理想；
d.我很善良。
这样的故事，传播力是非常强大的，契合了无数底层奋斗青年的心理。
在他们接受这故事的同时，其实也潜移默化吸收和接纳了讲故事者的价值观和形象。
赚钱，即赚眼泪，这就是故事思维。
俞敏洪绝对不是“笨人”，而是有格局的谋略家。他不仅智商高，而且情商也不塌陷，只是姿态故意放低而已。
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